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仕奇服装首届中国定制营销

 

本报讯由本报与中国经营报主办的“仕奇”首届中国定制营销渠道创新高峰论坛于3月31日在北京京广中心圆满闭幕。这是国内首次针对定制营销和直复渠道论题举办的高层次会议。经济日报总编辑冯并、中国服装协会副秘书长王茁分别致辞,本报总编辑周泉做了总结发言。著名经济学家魏杰以及众多学者、专家在会场做了精彩发言,之后的沟通交流时间更是把会议推上了一个新高潮。

本次论坛主题包括:1、定制营销——个性消费新趋势;2、服装直销——渠道创新;3、无店铺营销;4、零库存模式。并得出以下结论:

一、定制营销的适合范围十分广泛,不仅可以用于服装、自助餐、IT和软件行业,还可以用于汽车、房地产等大件产品,以及无形产品的定制,如金融咨询、送货服务、旅游、教育、个人理财、保险等很多行业。

二、定制营销具有以下作用:1)解决了盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题。定制的过程是一个理智的过程,是真正意义上的以销定产。2)定制的产品可以实现较高的增值,独一无二的产品和1对1服务的价值,是普通批量生产的产品无法比拟的。3)快速响应顾客需求。传统的坐商模式,先生产产品,然后“守株待兔”。而定制营销要企业快速满足客户个性化需求,按需生产。

三、直复营销渠道作为一种新型营销方式,是传统渠道的很好补充。一旦和现有的社会产业结合,就会迅速产生许多商业机会。

本次论坛重点就如何解决服装行业广泛关注的库存问题,企业家、学者、专家发表了各自最新研究成果和实践经验。论坛认为,借鉴、利用其他行业一的先进经验,使用定制营销模式提高销售,降低库存,构建面向未来的直复营销渠道,成为服装行业市场竞争的主题和通路选择。

作为本次论坛的赞助方,仕奇服装公司论坛发布了国内首次进行的团体和个人定制服装项目的全国招商讯息。该公司在服装行业第一个嫁接“戴尔(DELL)”模式,给职业装一个明确的定位:定制营销创造了职业装市场,细分为:团体制装和个人商务装,方式是:量体裁衣,以销定产。

在仕奇创新的定制营销直销渠道系统中,给经销商的不仅仅是全系列的产品,更多的是提供解决方案。运用中外协作设计网络,通过对顾客的企业文化研究,了解其行业特征,根据其中特点,结合全球最新设计理念和国外领袖企业的样本对比和吸收,仕奇提供整套职业装定制解决方案。本质是根据用户的需求快速反应,通过直复营销渠道实现定制营销。最终实现成就其“中国服装的戴尔”的梦想。

首届仕奇中国定制营销暨渠道创新高峰论坛结束后,北京市商业联合会副会长、原北京燕莎商城总经理万文英,特地同本次论坛总策划、北京仕奇职业装有限公司总经理姚少文聊起了自己的感受。

万文英开玩笑说:“姚总,你们这会让我很难堪!你们定制营销暨渠道创新论坛,大谈以销定产,大力发展直复营销,开拓无店铺经营模式。这不明摆着颠覆我们传统渠道?”姚少文答到:“确实,传统商业急需创新和渠道多元化,否则,很难适应生产商和消费者的发展需求。不过,您领导的北京燕莎商城除外!”万文英说:“所以,我现在作为北京商业协会会长感到危机!看来,我得同商业企业的老总们开会想对策了!”姚少文打趣说:“在论坛发言的北京工商大学张永教授举例提到,像小红帽这样的商业机构,也在尝试诸如送奶、订书等定制和直复营销手段。定制和直复营销与传统商业模式相比有很大创新,但归根结底,它还是属于渠道和通路的范畴,我们再创新,还属于你们商业协会管!